質の高い営業リストを作成することで、営業活動をスムーズに進められます。AIが企業を自動で分類してくれる、メールを自動的に配信できるなど、さまざまなツールがあるため、自社に合ったものを導入しましょう。
この記事では、おすすめの営業リスト作成ツールを厳選して紹介します。
営業活動を効率化には質の高い営業リストが不可欠
営業活動を効率化したり、新規顧客の開拓をスムーズに進めたりするためには、質の高い営業リストが欠かせません。ただ、人の手でリストを作成するのは時間がかかってしまうため、営業リスト作成ツールを利用するとよいでしょう。
本記事では、おすすめの営業リスト作成ツールをピックアップして紹介します。質の高い営業リストに共通する特徴についても解説しますので、ぜひ参考にしてください。
営業リスト作成ツール7つを徹底比較
営業リストを作成できるおすすめツールを下表にまとめました。
それぞれのツールの特徴について順番に見ていきましょう。
| ツール名 | 月額料金(税込) | 取得数 |
|---|---|---|
| Urizo ※1 | 9,900円〜 | 5,000件〜 |
| GeAIne | 44,000円〜 | 5,000件〜 |
| SalesNow ※1 | 59,950円〜 (データベース利用料込) |
600件〜 |
| Listoru ※1 | 6800円〜 | 無制限 (1サイトからのみ) |
| Musubu | 0円〜 | 30件〜 |
| リスタ | 11,000円〜 | 20,000件〜 |
| BIZMAPS | 0円〜（月100件迄） | 100件〜 |
※1 月額料金とは別に初期費用など別途費用が発生します
1. 低価格で新鮮な企業情報を取得できる「Urizo（ウリゾウ）」
Urizoはリアルタイムで最新情報を収集し、地域や業種で絞り込み可能な企業リストを低価格で提供するツールです。導入実績No.1の信頼性を誇り、無料版でも1,600件のリストをダウンロードできます。
（1）30以上の媒体を横断する高精度な企業データ収集ができる
Urizoは、国内の主要事業者データベースや地域サイトなど30以上の媒体を横断して情報を収集します。無料掲載中心の媒体に偏らず、有料掲載の企業や競合が手をつけにくいサイトまで幅広くカバーするため、より精度の高いリストを作成できます。豊富な参照元により、抜け漏れが少なく、営業効率やアプローチの質を向上させるための「使える企業リスト」が短時間で整う点が大きな強みです。
（2） 欲しい条件だけを絞り込める柔軟な検索・収集機能
業種、地域、キーワード検索など、詳細な条件設定に対応し、必要な企業だけをピンポイントで抽出できます。さらに、サイト単位での絞り込みや、収集件数の上限設定も可能なため、ターゲットが明確な場合でも無駄のないデータ収集が行えます。欲しいデータを最短距離で手に入れられるため、リスト作成の負荷を大幅に削減し、営業やマーケティングの実務時間を圧倒的に短縮できます。
（3）重複排除・インポート・再出力に対応した高い運用性
複数サイトから収集する際に避けられないデータ重複を自動で整理してくれます。既存リストのインポートや、加工後データの再出力にも対応しているため、現在使っているCRMやMAツールとも相性が良い構成です。一度保存したデータはいつでも出力できるため、キャンペーンごとにリストを作り直す必要がなく、継続的な運用コストも最小限に抑えられます。
（4）業界最高水準のコストパフォーマンス
企業データを1件あたり約0.88円〜という低コストで取得できる点は、他社ツールと比較して非常に高いコストパフォーマンスといえるでしょう。初期費用や導入リスクが低く、実際の営業成果が出るまでの時間を短縮できるため、中小企業や個人事業主でも導入しやすい価格帯です。
（5）無料で1,500件まで利用でき、導入リスクがゼロ
Urizoは無料で1,500件まで利用でき、主要な収集機能・条件設定・重複排除などをそのまま試すことが可能です。一般的に同種ツールは初期費用や月額が発生する中、Urizoは実際の営業データを出しながらツールの効果を判断できるため、導入のリスクがありません。気軽にテストでき、費用発生前に「どの程度使えるか」を確実に確認できる点が大きな魅力です。
料金体系は以下のとおりです。
| プラン名 | 無料版 | ベーシック | スタンダード | プレミアム | スーパー プレミアム |
|---|---|---|---|---|---|
| 月額 | 0 円 | 9,900 円 | 15,400 円 | 23,100 円 | 44,000 円 |
| 問い合わせ自動入力 機能上限数 | 各サイト20件 合計1,500件 | 5,000件 | 10,000件 | 20,000件 | 50,000件 |
2. 人工知能を活用して新規顧客を獲得できる「GeAIne」
GeAIne（ジーン）は、エッジテクノロジー株式会社が提供している営業リスト作成ツールです。RPAの技術を使って、新規顧客の獲得を効率化できることが大きな特徴です。
RPAとは、「Robotic Process Automation」の頭文字を取った言葉で、「コンピューターを使って行う定型的な作業をロボットにより自動化すること」を意味します。GeAIneを利用することで、受注確度の高いキーマンとの商談獲得につながるでしょう。
そのほか、次のような機能や特徴があります。
（1）企業の問い合わせフォームに自動でアプローチできる
GeAIneを活用すれば、企業のWebサイト上にある問い合わせフォームやメールアドレスに対して、自動的にアプローチできます。Webサイトに電話番号を表示していない場合や、テレアポに応じてもらえない場合でもアプローチできるため、企業との接点を増やすことが可能です。
営業担当者が少なく新規顧客の開拓に注力できない、飛込営業などを行っているが成果が出ない、といった悩みを抱えている場合に最適なツールといえるでしょう。
（2）AIが顧客リストを自動で分類してくれる
顧客リストをアップロードするだけで自動的にグルーピングしてくれることも、GeAIneの大きな特徴です。
AIが顧客に関する情報を自動的に収集して、集中的にアタックすべき企業や、受注につながりやすい企業などを分類してくれます。商談につながる確率が高い企業へ集中的にアプローチできるため、すべての顧客にアプローチするよりも効率的に営業活動を進められるでしょう。リスト作成や分類にかかる時間を節約できるため、生産性の向上も期待できます。
（3）成約率の高い営業メールを作成できる
GeAIneを活用すれば、アポイント獲得や成約につながりやすい文章を作成できます。複数の文章を準備しておくことで、顧客のメール開封率やリンクのクリック率などを比較・分析することが可能です。さまざまな項目を数値的に把握することで、営業メールの内容やランディングページを改善していけるでしょう。
(4) 無料のトライアルプランもあるので安心
3日間限定でGeAIneを無料で試せるトライアルプランがあるので、機能や操作面で不安な方も実際に試してから契約することができます。トライアルプランの問い合わせ自動入力数送信数の上限は200社、営業リスト取得上限数は300件となっています。
料金体系は以下のとおりです。
| プラン名 | 問い合わせ自動入力機能上限数 | 月額 |
|---|---|---|
| ビジネス | 5,000社〜 | 40,000円〜 |
※上記のプランを契約すると、営業リスト取得機能を利用できます。
| 上限社数 | 3,000社〜 |
|---|---|
| 営業リスト取得機能 | 30,000円〜 |
3. 鮮度の高い営業リストを作成できる「SalesNow」
SalesNowは、株式会社QuickWorkが提供している営業リスト作成ツールです。スタートアップ企業から大企業まで、3,000社以上の導入実績があります。
SalesNowを活用すれば、500万件以上のデータベースから、積極的にアプローチすべき企業だけを抽出してリスト化してくれるため、営業活動を効率化できます。データベースは随時更新されるため、情報が古くなることはありません。新しい企業が設立されたときや既存企業の情報が変更されたときは、データベースも自動更新されるため、常に鮮度の高い営業リストを取得できます。
そのほかの特徴は以下のとおりです。
（1）さまざまな検索条件で営業リストを作成できる
さまざまな検索条件で絞り込み、自社に最適な営業リストを作成できることは、SalesNowの大きな特徴です。検索項目数は156項目以上、検索パターンは100万通り以上もあります。本社所在地、業界や業種、事業内容などの基本情報だけでなく、求人媒体への掲載状況、従業員数の増減、平均勤続年数といった細かい条件を指定して絞り込むことも可能です。
（2）営業に必要な企業情報を網羅的に把握できる
SalesNowで作成したリストには、営業活動を進めるために必要な情報がすべて記載されています。会社名や電話番号、所在地はもちろん、会社ホームページや代表の連絡先、採用情報などの細かな情報もまとめられているため、手作業で調べる必要はありません。アカウントを作成すれば最短当日から使えるため、すぐに営業リスト作成を効率化したい場合は導入を検討してみましょう。
料金体系は以下のとおりです。
| プラン名 | アンリミテッド | プレミアム | スタンダード | スモール | マイクロ |
|---|---|---|---|---|---|
| 初期費用 | 165,000円 | ||||
| データベース利用料 | 22,000円 | ||||
| 6ヵ月契約 | 379,000円 | 189,750円 | 126,500円 | 75,900円 | 37,950円 |
| 12ヵ月契約 | 330,000円 | 165,000円 | 110,000円 | 66,000円 | 33,000円 |
| 24ヵ月契約 | 231,000円 | 115,500円 | 77,000円 | 46,200円 | 23,100円 |
| 抽出上限 | 無制限 | 8,000件 | 5,000件 | 2,000件 | 600件 |
※料金は月額料金を税込で表示しています。抽出上限は月単位の件数です。
4. 取得件数は無制限の「Listoru（リストル）」
Listoru（リストル）は、200以上のデータソースから企業情報を収集し、業種・地域・キーワードなどの条件を設定するだけで、短時間でターゲット企業のリストを生成できます。
メール・住所・電話番号など実務で使える項目も取得でき、大量件数の出力にも対応。初回は無料で最大3,000件のデータを試せるため、導入前に精度や使い勝手を確認できる点も魅力です。最大の特徴は各プラン取得件数は無制限であることです。
（1）数分でターゲット企業リストを自動生成
Listoruは設定わずか数分で、200以上の専門データソースからターゲット企業のリストを自動生成できます。業種・地域などの条件入力だけで、数千件規模の営業リストが出力可能。
手作業で膨大な企業を探す時間を省き、営業活動本来の「提案・クロージング」に専念できる環境を作ります。従来のリスト作成業務がボトルネックとなっていた企業にとって、手軽に効率化できるツールといえます。
（2）豊富な情報源＋無制限出力で質と量を両立
収集件数に制限がなく、200以上のデータソース（地域・業界特化サイト含む）から情報を取得できるプランもあるため、量と質を兼ね備えたリスト収集が可能です。
無制限出力により、「もっと多くの企業にアプローチしたい」「セグメントを細かく複数設計したい」といった拡張ニーズにも応えます。
（3）初期コストを抑え、無料体験から始められる安心感
初回限定で最大3,000件の企業データを無料体験できる仕組みを提供しており、導入前に実際の成果を確認できる点が特徴です。費用をかけずに操作性・データ精度・自社への適合性を検証できるため、小規模事業者や個人事業主でもリスクなく活用を開始できます。
注意すべきなのはプロプラン以外はサイト数によってプランの金額が設定されている点です。プロプランを契約する場合は気にする必要はないですが、その他のプランを選択する場合は対応サイトなどの内容をよく確認したほうがよいでしょう。
| プラン名 | 1サイトプラン | 5サイトプラン | 10サイトプラン | プロプラン |
|---|---|---|---|---|
| 取得件数 | 無制限 | |||
| 月額利用料 | 6800円 | 9800円 | 12800円 | 16800円 |
| 対応サイト数 | 対応サイトより 1サイト | 対応サイトより 5サイト | 対応サイトより 10サイト | 対応サイトすべて 200以上 |
※初期費用3300円
5. 約30秒で営業リストを作成できる「Musubu」
Musubuは、Baseconnect株式会社によって提供されている営業リスト作成ツールです。140万件以上のデータのなかから必要な情報を抽出して、商談や成約につながりやすい企業のリストを作成してくれます。営業リストの作成は約30秒で終わるため、法人営業を大幅に効率化できるでしょう。
ツールを導入する手間もかかりません。企業名・連絡先・パスワードなどをオンラインで登録するだけで、すぐに使用を開始できます。無料トライアルを利用できるため、使い勝手や操作画面をチェックしてから有料プランに切り替えるのもおすすめです。
以下のような特徴もあるため確認しておきましょう。
（1）成約率の高い企業だけを抽出できる
成約につながる可能性が高い企業だけを抽出できることは、Musubuの大きな特徴です。業界や売上、社員数といった情報だけではなく、新卒採用人数や事業所数といった項目でも絞り込めるため、精度の高い営業リストを作成できます。
未上場企業のデータも見逃しません。無駄のないアプローチが可能となるため、少ない人数でも効率的に新規顧客を開拓できるでしょう。すでに取引している企業を登録しておけば、それ以外の企業のみを抽出することも可能です。
（2）成約状況などを細かく分析できる
Musubuを活用すれば、成約情報などをもとに、自社の商品やサービスに興味をもってくれそうな新しい見込み客を発見できます。成約した企業の情報を自動的に分析して、「マッチ度」という数値で表示してくれるため、次にアプローチすべき企業を簡単に把握できるでしょう。今まで使っていた企業リストをCSV形式でインポートできるため、データ移行の手間もかかりません。
（3）メールを自動で配信できる
作成した営業リストをもとにメールを自動で配信できることも、Musubuの機能の1つです。営業リストから直接メールを送れるため、複数のツールを使い分ける手間を省けます。さらに、メールの開封率やリンクのクリック率などを分析することも可能です。テレアポなどと組み合わせることで、営業リストを有効活用しながら新規顧客を獲得できるでしょう。
料金体系は以下のとおりです。
| プラン名 | マイクロ | スモール | ミディアム | ラージ |
|---|---|---|---|---|
| 利用料 | 15,000円 | 30,000円 | 60,000円 | 120,000円 |
| 企業情報取得可能数 | 300件 | 750件 | 2,000件 | 6,000件 |
| メール配信数 | 3,000件 | 3,000件 | 3,000件 | 3,000件 |
※料金は月額料金を税込で表示しています。企業情報取得可能数とメール配信数は月単位の件数です。
6. 自由なキーワードで企業情報を抽出できる「リスタ」
リスタは、エコノス株式会社が開発している自動リスト作成ツールです。リリースされてから10年以上の実績があり、中小企業から大企業まで4,000社以上で利用されています。
Web上に掲載されている1,000万社以上の企業情報から、自由なキーワードでターゲットとする企業を抽出できるのが大きな特徴です。採用活動を行っている、特定の商品やサービスを扱っているなど、さまざまな条件で自社に最適な営業リストを作成できます。
そのほかの機能や特徴は以下のとおりです。
（1）既存の営業リストに会社名などを追加できる
リスタを活用すれば、既存の営業リストに会社名、FAX番号、メールアドレス、WebサイトのURLなどを追記できます。電話番号をキーとして自動で情報を検索して追記してくれるので、手作業で営業リストを変更する必要はありません。既存の営業リストを活用しつつ、新たな情報を簡単に得られるため、顧客へのアプローチをしやすくなるでしょう。
（2）新規事業者を簡単に抽出できる
新しく設立された企業を抽出できることも、リスタの特徴の1つです。電話番号をキーとして、昨年まではなかった企業を抽出できます。新規顧客を開拓するためには、新しい企業へアプローチすることも重要ですが、手作業で検索すると時間がかかってしまうでしょう。リスタを活用すれば、新設された企業を簡単に探せるため、営業活動をスムーズに進められます。
（3）DMを安全に送信できる
DMを安全に送信できることもリスタの機能の1つです。FAX、メールアドレス、問い合わせフォームについて、迷惑メール防止法に抵触しないものを自動的に判別してくれるため、安心してアプローチできます。WebサイトのURLをもとにして、メールアドレスや問い合わせ先の部署名などをリストアップすることも可能です。
料金体系は以下のとおりです。
| プラン名 | ライト | スタンダード | プロフェッショナル | エンタープライズ | リスタDB |
|---|---|---|---|---|---|
| 利用料 | 11,000円 | 22,000円 | 33,000円 | 44,000円 | 22,000円 |
| 件数 | 20,000件 | 100,000件 | 300,000件 | 無制限 | 無制限 |
※料金は月額料金を税込で表示しています。件数は月単位の件数です。
7. オリジナル検索タグで営業リストを無料で作成できる「BIZMAPS」
BIZMAPSは、株式会社アイドマ・ホールディングスが提供している営業リスト作成ツールです。データベースには170万社を超える企業が登録されており、優先的にアプローチすべき企業をさまざまな条件で抽出できます。データは毎日更新されるため、新しく設立された法人も見逃しません。そのほかの特徴もチェックしておきましょう。
（1）月100件までなら無料で利用できる
無料会員登録しておくだけで月100件までなら無料で利用できることは、BIZMAPSの大きなメリットです。1件30円で追加購入することもできます。営業リストの作成や購入の費用を削減できるため、ほかの部分にコストをかけて事業を拡大することもできるでしょう。
営業リストを作成するときは、業種やエリアといった条件で絞り込むことが可能です。わかりやすい画面で直感的に操作できるため、ツールに慣れていない人でも使いこなせるでしょう。
（2）独自の検索タグを使って精度の高い営業リストを作成できる
BIZMAPSには、4,000以上もの独自の検索タグが登録されています。業種や地域などの基本的なキーワードだけではなく、セールスフォース導入企業、ポイントカード利用企業、ものづくり関連展示会、M＆A実施企業といったオリジナルの検索タグが準備されているため、ターゲット企業を絞り込むことが可能です。この他、求人出稿履歴、展示会出展履歴、3月決算、などの軸からリストをダウンロードすることも可能です。
精度の高い営業リストを作成でき、商談や成約につながる確率も高まるでしょう。
検索タグは随時追加されるため、新しいキーワードにも対応できます。
（3）リサーチャーによる目視チェックが行われる
3,000人以上のリサーチャーによって目視チェックを行い、随時データベースを更新していることもBIZMAPSの特徴の1つです。毎月1万社程度、登記される新設法人も見逃さずにデータベースに登録されるため、鮮度の高い営業リストを作成できます。会社の移転や合併、役員交代といった情報も更新されるため、常に最新情報を取得可能です。
料金体系は以下のとおりです。
| プラン名 | Free | 定額プラン | 個別購入 |
|---|---|---|---|
| 利用料 | 0円 | 3ヵ月：9,980円 6ヵ月：6,980円 12ヵ月：4,980円 | 5,000円〜 |
| 件数 | 100件 | 1,000件 | 100件〜 |
※料金は税込で表示しています。件数は月単位の件数です。
【無料&低価格】営業リスト作成ツールのおすすめ
無料&超低価格で利用できる営業リスト作成ツールをご紹介します。
コストをかけずに営業リスト作成ツールを利用したい方は参考にしてみてください。
| ツール名 | 特徴 | 項目数 |
| FUMA | ・完全無料で利用できる ・ブラウザ上で使えて、ログインも不要 ・オンライン、紙媒体問わず公開されている情報をデータベース化 | 制限なし |
| Hirameki 7 営業リスト検索 | ・データ重複がないから安心して活用できる ・大項目や小項目などで業種を絞り込んで検索可能 ・初期費用が0円でコストをかけずに利用しやすい | 1日100件まで |
完全無料で利用可能「FUMA」
FUMAは完全無料で利用できる、ツールです。一般的な営業リストとは異なり、検索結果がそのまま一覧で表示されるのが特徴です。
検索結果の表示数に制限がないうえに、無料でありながら何度でも検索できるのが魅力です。
（1）ログインいらずで気軽に使える便利ツール
FUMAはブラウザで利用できるツールであり、ログインも必要ありません。公式サイトにアクセスしたら、そのまま検索画面で条件を入力してボタンをクリックするだけです。
操作方法もシンプルで、基本的には「検索画面で入力」「検索結果の確認」のみです。また、有料オプションを利用すれば、テレアポリストのようなCSVデータを出力できます。500円～（単価5円）で出力できるので、格安サービスといえるでしょう。
（2）有価証券報告書、インターネット情報、紙媒体情報をデータベース化
FUMA上で確認できるデータは、有価証券報告書や、官報といった基本的な情報だけではなく、インターネットで公開されている企業情報や、紙媒体で発信されているデータも該当します。
さまざまな情報をもとに、営業先としてリストアップするか否かを判断できるため、無料でも十分活用しやすいツールといえます。
ちなみに、無料で企業データベースを公開できている理由は、独自の情報収集及び開発を行っていることが理由です。不正入手ではないため、無料でも安心して利用しやすいでしょう。
（3）顧客情報をスピーディーに確認できる
サイトにアクセスしてすぐに検索できるので、顧客情報をスピーディーに確認できます。
本店の所在地に関しても、Googleマップから具体的な位置情報を確認できるので、営業で訪問する際のルートも同時に把握しやすいのが魅力です。
ワンストップで企業のほとんどの情報を収集できるのがFUMAの特徴です。
初期費用0円でスタートできる「Hirameki 7 営業リスト検索（旧 ソーシャル企業情報）」
「Hirameki 7 営業リスト検索」は、2024年2月時点で119万件以上のデータを掲載を掲載しており、初期費用0円でスタートできるのが特徴です。業界の中でも、初期費用がかからないサービスは少ないため、コストをかけずに利用をスタートしたい方には心強いツールでしょう。
「Hirameki 7」自体は中小企業向けのDXプラットフォームで、「営業リスト検索」は多数ある機能のなかの1機能となります。本サービスの導入社数は2024現在、20,000社以上となっており、非常に多くの企業に利用されているサービスです。
（1）業種を絞り込んで検索可能
「Hirameki 7 営業リスト検索」は、業種を細かく絞りこんで検索できるため、自社のターゲットとなる業種のみに特化してリサーチできます。効率的に検索できるため、不要な情報を省けるのは大きなメリットでしょう。
業種の絞り込みは「大項目」と「小項目」で組み合わせることも可能です。たとえば「飲食」といった大項目から、さらに「居酒屋・バー」「食堂・レストラン」「ファーストフード」「持ち帰り・デリバリー」などの小項目でさらに絞り込みできます。
（2）データの重複がなく安心
営業リスト作成ツールの不安点である「データの重複」は、「Hirameki 7 営業リスト検索」であれば安心です。
企業のコーポレートサイトから正確にデータを集めているため、同一企業を別の企業として登録することがありません。
自社の信頼性を守るうえで、データの重複リスクはしっかりと回避したいところであるため、「Hirameki 7 営業リスト検索」は営業の味方となるでしょう。
（3）契約期間中であれば何度でもリストを作ってOK
契約期間中であれば、リストの作成は何度でも可能です。リストの作成は上限が設けられていないため、極端に言えば「作り放題」のような状況です。
営業リストを大量に取得したい方にとっても魅力的なサービスなのではないでしょうか。
ただし、検索回数には上限が設けられているため（1日100回まで）、制限が設けられている部分もあるこを踏まえて利用を検討してください。
質のよい営業リストに共通する3つの特徴
質のよい営業リストに共通する特徴としては、データの更新頻度と精度が高い、提案が通りそうな企業がピックアップされている、必要な情報が網羅されている、といった項目が挙げられます。それぞれの特徴について詳しく見ていきましょう。
1. データの更新頻度と精度が高い
データの更新頻度と精度が高いことは、質のよい営業リストに共通する特徴の1つです。営業リストのデータを随時更新して、新しい企業を追加したり、連絡先が変わった場合に記載内容を変更したりしなければ、営業活動をスムーズに進められません。
営業リストを作成するときは、常に最新の情報になるように更新していきましょう。営業リスト作成ツールを利用するときは、データベースの更新頻度を確認しておくことも重要です。
2. 提案が通りそうな企業がピックアップされている
自社の提案が通りそうな企業や、成約につながりそうな企業がピックアップされていることも、よい営業リストの条件です。
多くの企業が記載されていても、自社の商品やサービスに興味がなさそうな企業ばかりでは、アプローチしても意味がありません。人件費などの営業コストばかりがかかってしまうケースもあるでしょう。
営業活動を効率的に進めるためには、確度の高い企業をピックアップしてリスト化することが大切です。営業リスト作成ツールを導入するときは、どのような検索条件で企業をピックアップできるかをチェックしておきましょう。
3．必要な情報が網羅されている
質のよい営業リストの特徴として、必要な情報が網羅的に掲載されていることも挙げられます。営業活動をスムーズに進めるためには、営業リストに、会社名だけではなく電話番号やメールアドレス、WebサイトのURLなども集約しておくことが重要です。
複数のツールやリストを使い分けていると、アプローチに時間がかかってしまいます。営業リスト作成ツールを導入するときも、どのような項目をピックアップしてリスト化できるのか確認しておきましょう。
なお、営業の効率や質で悩んだときには、以下の記事も参考になるかと思いますので、ぜひご覧ください。
【関連記事】
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営業リスト作成ツールの選び方
営業リスト作成ツールは、多くの種類が展開されているため、そもそも何を選べばいいのか悩む方が多いです。
自社や利用者に合う営業リスト作成ツールを選ぶ際、どのような基準で選ぶべきなのか、以下を参考にしてみてください。
目的から選ぶ
営業リスト作成ツールを選ぶ際に、まずチェックしたいのが「目的」です。営業リスト作成ツールによって、機能性には大きな違いがあります。
どのような目的で営業リスト作成ツールを使うのかを明確にすることで、必要な機能性が明確になるでしょう。目的の例としては「営業の質を高めたい」「リストの作成だけでなくアプローチまで完結させたい」「特定の業界に限定してリストを入手したい」などがあると思います。
さまざまな営業リスト作成ツールの機能性と、利用目的を照らし合わせながら、マッチするツールを探していきましょう。
情報の更新頻度から選ぶ
室の高い営業リストを作成するためには、情報の更新頻度に着目することも大切です。
企業の情報は日々変化するものですし、ターゲットの役職やオフィスの所在地、企業の規模などのデータが古いと、適切な営業につながりません。
リストを購入した後に、自分で定期的にインターネットで検索することも可能ですが、非効率でしょう。だからこそ、情報の更新頻度が高く、常に最新の情報・精度の高い情報を扱っている営業リスト作成ツールが必須です。
データの重複がないツールを選ぶ
営業リスト作成ツールを選ぶ際には、データの重複がないツールを選ぶことをおすすめします。
データのじゅうふくとは、同一のターゲットでありながら、別々のターゲットとしてリストに登録されてしまうことです。
一度DMを送ったターゲットに対し、再度DMを送ってしまうなどのリスクがあり、相手に迷惑をかけることとなってしまいます。また、仮に興味・関心を抱いてくれていても、2度目3度目のDMで「管理能力が乏しい」と判断され、商談チャンスを逃す恐れもあるでしょう。
企業の信頼を損なわないためにも、重複データがなく、同一ターゲットをきちんと1件として登録している営業リスト作成ツールを選んでください。
企業分析から選ぶ
営業リスト作成ツールによっては、「企業分析」が可能なツールもあります。
営業担当者は、さまざまなタスクが重なっていることが多いものです。スケジュール管理やアカウントの管理、商談、アポイント、電話対応など挙げたらキリがありません。
とくに、「企業分析」の工程は時間も手間もかかるため、営業担当者の大きな負担です。競合との比較、株価データのチェック、企業情報などが簡単に分かれば、営業担当者の負担軽減につながるでしょう。
操作性から選ぶ
営業リスト作成ツールを導入するにあたって、「使いこなせるか否か」は重要なポイントです。せっかく導入しても、きちんと使いこなせなければ、無駄なツールとなってしまいます。
結局、なかなか慣れず「従来の方法のほうが時間をかけずに営業活動できる」といった事態になりかねません。そのため、利用者本人が使いやすいツールを導入する必要があります。
営業リスト作成ツールによっては、本格的に導入する前に「お試し体験」「無料トライアル」などの名称で、一定期間無料で利用できるサービスを提供していることが少なくありません。実際に導入する前に、使いこなせるか否かを試して確認しておくと安心でしょう。
質のよい営業リストに共通する3つの特徴
質のよい営業リストに共通する特徴としては、データの更新頻度と精度が高い、提案が通りそうな企業がピックアップされている、必要な情報が網羅されている、といった項目が挙げられます。それぞれの特徴について詳しく見ていきましょう。
1. データの更新頻度と精度が高い
データの更新頻度と精度が高いことは、質のよい営業リストに共通する特徴の1つです。営業リストのデータを随時更新して、新しい企業を追加したり、連絡先が変わった場合に記載内容を変更したりしなければ、営業活動をスムーズに進められません。
営業リストを作成するときは、常に最新の情報になるように更新していきましょう。営業リスト作成ツールを利用するときは、データベースの更新頻度を確認しておくことも重要です。
2. 提案が通りそうな企業がピックアップされている
自社の提案が通りそうな企業や、成約につながりそうな企業がピックアップされていることも、よい営業リストの条件です。
多くの企業が記載されていても、自社の商品やサービスに興味がなさそうな企業ばかりでは、アプローチしても意味がありません。人件費などの営業コストばかりがかかってしまうケースもあるでしょう。
営業活動を効率的に進めるためには、確度の高い企業をピックアップしてリスト化することが大切です。営業リスト作成ツールを導入するときは、どのような検索条件で企業をピックアップできるかをチェックしておきましょう。
3．必要な情報が網羅されている
質のよい営業リストの特徴として、必要な情報が網羅的に掲載されていることも挙げられます。営業活動をスムーズに進めるためには、営業リストに、会社名だけではなく電話番号やメールアドレス、WebサイトのURLなども集約しておくことが重要です。
複数のツールやリストを使い分けていると、アプローチに時間がかかってしまいます。営業リスト作成ツールを導入するときも、どのような項目をピックアップしてリスト化できるのか確認しておきましょう。
質の高い営業リスト作成ツールを導入して営業活動を効率化しよう！
営業メールを自動で配信できたり、自社の商品やサービスに興味をもってくれそうな企業をピックアップできたりと、営業リスト作成ツールにはさまざまなタイプがあります。費用や機能を比較して、自社に合った質の高いツールを導入することが大切です。
最適なツールをうまく活用することで、営業活動を効率化できるでしょう。