営業リストって本当に必要？作成するメリットや効率的な作成方法を紹介！

※本サイトは一部アフィリエイト広告を利用しています。

売り上げの増加や企業規模拡大には、新規開拓営業が重要です。新規開拓を行う際は、営業リストを作成しながら、効率よく質の高い顧客にアプローチをかけていかなければなりません。

ただ、この記事を見ている営業マンの方、担当者の方の中には、
「本当に営業リストって必要なの？」
「どうすれば質の高い営業リストを作れるの？」
という疑問を抱えている方もたくさんいるでしょう。

そこでこの記事では、営業リストの必要性や効率的な作成方法について詳しく解説していきます。

営業リストの必要性とメリット

では早速、営業リストの必要性と作成のメリットについて詳しく見ていきましょう。

営業リストを作成することで、
・担当部署
・担当者名
・企業の内部事情
などの情報を集めやすくなります。

これらの情報を集めることで、それぞれの顧客に最適な提案を行いやすくなりますので、先方からの信頼を勝ち取りやすくなるのです。

また、情報量が多ければ多いほど、顧客ニーズを探りながら提案が行えるため、営業効率も高めやすくなります。

営業リストを作成することで、作業の効率化を図れます。見込み客を一覧形式で整理することができれば、1社にアプローチをかけた後、間髪を入れずにすぐ次の顧客にアプローチをかけられるようになります。

また、正確な情報を記録しておくことができますので、作業の備忘録としても活用できるというメリットもあります。

営業部署内での情報共有がしっかりと行えていないと、顧客に不信感を与えることになりますし、業務に支障をきたすこともあります。

営業リストを作成しておけば、「いつだれがどんなアクションをしたのか」や「どの営業マンがどれくらいの案件を抱えているのか」などの情報共有も簡単に行えますので、営業のクオリティを落とさずにアプローチをかけられるようになります。

では次に、営業リストの具体的な作成方法について詳しく解説していきます。

新規開拓先の情報がある程度揃っているのであれば、その情報を基にリストを作成することも可能です。
例えば、
・イベントや交流会で獲得した名刺情報
・既存顧客から紹介された企業情報
これらを基にリストを作成していけば、質の高い営業リストを完成させやすくなります。

外部イベントに参加して、情報収集を行いながら営業リストを作成するという方法もあります。
例えば、
・セミナー
・展示会への参加（出展）
などです。

イベントの規模によっては、一度にたくさんの情報を収集できる場合があります。ただ、ターゲットが多く参加しているイベントでなければ意味がありませんので、参加するイベントは慎重に選んでいかなければなりません。

効率とコストを重視するのであれば、インターネットを活用してみましょう。近年では、ほとんどの企業がHPを持っていますので、HPを確認するだけでもかなり有益な情報を手に入れられます。

業種を絞って、片っ端から企業名を検索するという方法も効果的ですが、より効率よく営業リストを作成したいと考えているのであれば、
・業界団体のサイト
・企業情報がまとめられているポータルサイト
なども活用してみましょう。

営業リストの作成方法がわからない場合や、社内のリソースが足りない場合は、営業リストを購入してしまいましょう。当然コストはかかってきますが、一度に大量のリストを獲得できるため、長期的にみるとコストパフォーマンスが良くなることもあります。

業種別、業界別の営業リストを販売している企業もありますので、自社のターゲットに合ったリストを探して購入するようにしましょう。

営業リストの作成方法にはいくつかの種類がありますが、最もおすすめなのは「営業リスト作成ツール」の活用です。

営業リスト作成ツールというのは、ツール提供企業が保有しているデータベースの中から企業情報を抽出してリスト化できるシステムのことを指します。

営業リスト作成ツールを活用することで、
・業種
・地域
・売上
などを指定して、自社に最適なリストを作成できるようになります。

ただし、営業リスト作成ツールには様々な種類があり、それぞれで特徴や料金などが異なりますので、自社に合ったツールを選ぶようにしましょう。

営業リスト作成ツール5つを比較した記事がありますので、そちらも参考になさってください。

営業リストというのは、営業マンにとっても企業にとっても有益です。
営業リストを作成しておくことで、営業のクオリティを一定に保てるようになりますし、作業効率の引き上げにも繋がります。

営業リストの作成方法にはいくつかの種類がありますが、効率的に質の高いリストを作成したいと考えている方は、「営業リスト作成ツール」の導入を検討してみてください。